In der Vergangenheit waren insbesondere große Praxisstrukturen nahezu unverkäuflich oder konnten nur gegen eine geringe Ablösesumme an einen Nachfolger verkauft werden. Durch den Eintritt von Investoren hat sich dies grundlegend geändert.
Die Gründe für einen Praxisverkauf sind vielfältig. Ein entscheidender Punkt ist für viele die Übergabe der Praxis und damit der Mitarbeiter und Patienten an einen geeigneten Nachfolger. Was aber, wenn kein interner Nachfolger zur Verfügung steht?
In diesem Fall bleibt nur der Verkauf an einen Dritten. Dies kann und wird in vielen Fällen ein Arzt sein, der die Praxis nach den Vorstellungen des bisherigen Inhabers weiterführen soll. Hat die Praxis aber eine gewisse Größe erreicht, sehen sich die wenigsten Ärzte auch im Stande, einen angemessenen Kaufpreis zu zahlen. Hier können größere Gruppen die Lücke füllen.
In vielen Facharztbereichen sind bereits heute investorenfinanzierte Gruppen aktiv und konsolidieren den Markt. Diese können in der Regel einen (deutlich) attraktiveren Preis für die Praxis zahlen als andere Ärzte und bieten darüber hinaus Unterstützung in vielen administrativen Bereichen. Die Versorgung der Patienten jedoch obliegt weiterhin vollständig den Ärzten.
Neben den finanziellen Aspekten ist auch die Wahl des „richtigen“ Partners für das Lebenswerk entscheidend. Denn der Gesetzgeber sieht vor, dass die verkaufenden Ärzte in der Regel noch drei Jahre in dem spätestens zum Zeitpunkt des Verkaufs zu gründenden Medizinischen Versorgungszentrum tätig sein müssen. Ein entsprechender Zeithorizont muss von den Praxisinhabern eingeplant werden. Darüber hinaus werden in den Kaufverträgen in der Regel Earn-Out-Klauseln vereinbart, die erst nach zwei oder mehr Jahren der Zusammenarbeit greifen.
Bewerten heißt Vergleichen: Wir führen in enger Abstimmung mit Ihnen einen strukturierten Verkaufsprozess mit allen relevanten Marktteilnehmern durch. Ziel ist es, möglichst viele verschiedene Angebote vorliegen zu haben, um das attraktivste Angebot auswählen zu können.
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